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卖云南工艺品能赚钱吗                                    发表时间:[2007-2-26]  点击:[8713]

销售云南工艺品能赚钱吗

              蓝艺

时间不知不觉的流向2006年了,在一年之中,在中国的大地上,少说也增加了上百家云南民族风情的特色工艺品店,尚不说那些流落于街头的工艺品,少量经营民族工艺品的店子!

大河淘淘,泥沙俱下!经常与一些老客户交流,也与一些想做工艺品朋友的沟通,发现了不少问题!以此把我的想法写下来,供大家交流!以期进步!

曾经和驿栈的江总交流过,谈起发货公告事情。他说:每次写发货公告,总会有份紧张——发货之后担心客户朋友们的货是否能畅销,是否能赚钱!是啊,我也有同感,货是发出去了,虽然我们赚得钱非常少,但是客户的信任,期望都影响着我们的心情!

蓝艺以前在武汉是开零售店面的(现如今的江口江滩银鑫电影院旁),由于当时网上销售并未受我们重视,所以进货都是委托云南的朋友或者老板代替进货的!即使这样,进货也满足不了我们的要求,毕竟他们是有生意或者其它事情的,不能及时把云南的新货告诉我们,我们也不知道进价如何,质量就更不用说了!(不能保证任何人都对工艺品质量鉴别有研究)。所以现在想来,现在的云南工艺品店老板是多么一件幸福的事情!足不出户的就可以进到物美价廉的工艺品,还可以享受到适当退换货服务,方便快捷的运输和48小时发货服务,至于价格、质量也有保证!(虽然各个网站服务不尽相同)。

好了,闲话少说,感叹也好,快乐也罢,这几年一晃也就过去了!从一个零售商转型为一个网络批发商,工艺品制造商,蓝艺是经过长时间考虑的!网络商务风起云涌,而我也希望借助于网络把云南的民族工艺品,民族文化推广到更远,让更多的人了解到民族文化,享受民族工艺品的带来的乐趣!   

很多朋友问我,现在销售云南特色工艺品能赚钱吗?我的回答经常是:你善于经营就会赚钱,不懂经营就有可能赚不到钱:))毕竟肯德基也有失手的时候啊!(武汉车站路商场肯德基店就关门了)

很多问题是没有答案的,即使有答案也是多种结果!卖云南工艺品能赚钱吗,我肯定地说,不仅有钱赚,而且可以做大做强!但为什么又有些店子关了门,而且市场上的云南工艺品越来越乱了呢!这些都是我们要解决的问题!

从地点选择分析

有些客户选择的地段较好,资金充足,加上有些管理经验,对工艺品有些爱好,几乎一开张就盈利,时间长了就根本不用操心(彩云南广州店如此,老板以前没有开个店,但想做生意,结果还真成了)。也有些朋友资金不足,选择的地段不是太好,这些客户盈利就有限了,而且经营起来非常花心思,同样的人,投入的精力是一样的,一个地段选择好坏就能让你的生意功败垂成!还有一些朋友业余时间较多,就随便在一些商场租个小小铺面(一般在四平米以下),进货三两千元,然后就开张了,从盈利能力说只能养活自己,真正赚钱这种店子还是有限的(当然这不是绝对的),不过业余比较充实。

从人员的经营能力分析

不同的人经营一个店面,取得的成果是不尽相同的!作为一个经营人员,要明白自己经营的工艺品针对的消费群(就是时下流行的“目标客户”),明白自己的产品在顾客中能承受的价位(包括是走量还是走质),只有了解这些,才能定一个合理的利润空间,才最终考虑你的产品是走特色还是走量,是凭质取胜还是凭量取胜!

从商品风格分析

商品的风格应该算是一个店子的灵魂吧!灵魂是什么,是精髓,是力量,是一种诱人的风骨!一个商人的个人经营风格直接决定店面商品的风格!拿经营云南民族工艺品来说,你可以选择做一个包容性极强的云南民族风情馆,大至木雕 ,小至手机坠,贵的是宝石缅玉,便宜的是东巴手链,特色是西藏饰品,普通的是布包手袋~~~当然你也可以选择一个布艺馆,直接展示腊染(腊染挂毯,信插,裱装画等等),扎染(床单,桌布,头巾),东巴披肩围巾。民族特色土布包(如果经营得当,足够开一个30平米的布艺店);如果你是女生,你喜欢服装,那就更简单,把那些丽江土布,以及丽江特色服装和那些民族服饰开一个服装店就一切OK!;如果你喜欢独具异域风情的印巴尼泊风情店,那么云南的工艺品也足可能我容到可以让你的店子填得满满的,巴期斯坦的铜壶,印度的沙丽,尼泊尔银饰~~~

 肚子饿了,稍后继续瞎侃!:)))

 之二:12月28日写

上回说到产品的具体经营上面去了,这次我们聊一下进货的重点以及货物的摆设吧:

进货重点

     进货重点根据个人感觉,应该从两方面来分析:一方面是根据店面大小,总体环境来订货,另一方面要根据地段来订货。

店面:店面环境给人的感觉是舒适,特色,给人以购买冲动,或者说整齐的店面给人以正规,布置随意的店面给人有特色气氛,那么你的订货将有效影响店面布置。如果你的店面较大,那么你花费在环境布置方面的货就比较多,而且要摆放好!同时,要注意经营重心。如果你的店面较小,小件货物(饰品)就相对较多,也容易让经营产品利润最大化。

地段:地段的好坏相当部分影响你的经营成败!那么,在不同的地段货物的重心应该不是一样的!比如说,同拿繁华地段,年青人逛地的方那么价格相对便宜,民族饰品可能更受人欢迎,如果中年人逛得较多的地方可能就是一些民族布艺,特色服装,家庭装饰比较重视一些。事物的发展不是绝对的,具体的情况具体分析吧!

供货分析:

根据店面大小以及经营的产品种类多少,供货对经营还是有影响的:

1.供货的价格:任何零售商(批发商)都希望货物进价低,都希望找到厂家!但事实并非如此。一是厂家难找,因为在云南有些厂家本身就是作坊(规模小),人数不多,而且身居郊区;二是即使找到厂家,货拿少了,根本不会批给你方,三是有些厂家和市场批发商有协议,即使找到厂家也不会给你货物。我们有些同类网站在网上说是厂家直销,如果你没有自己下属工厂,几乎是根本做不到的,最多是一个吸引人眼球的广告而已!蓝静商贸有限公司(蓝艺空间)因为从事工艺品行业多年,拥有一个规模不大的作坊,另外由于作坊区有很多同类型工厂,所以好多产品从厂家拿货,真正的做到厂家直销!至于本司下属作坊的产品更是以优惠价格供货批发商。我们的口号是“一件也批发

2.供货的连续性:一个规模较大,地段较好的零售店面对货物需求是比较大的,所以要求你的供货商供货能力强,质量把握强,供货保证连续性!试想一下,在春节或者五一黄金周,你的货物不能准时到达,对你的生意有多大影响!

 

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相关评论
你好,听你说的话很有道理,我想请问,我在江苏开一家玉石专卖
店你能提供货我吗?怎么做?急盼QQ号770259621
为爱奉献 ‖ 2008-4-9 12:00:38 ‖ 

我是山东的,想开一个饰品店,或综合型的。但我对这个不懂,想
找这方面的朋友帮帮忙
想知道这方面的知识 ‖ 2007-9-9 21:46:45 ‖ 

我也想开个饰品店,但是我不知道怎么入手,你们能给我说说吗?
能帮我算一下开一个店铺大概要多少钱吗?
╲⺌娚孓︶ㄣ ‖ 2007-7-8 15:22:32 ‖ 

联系我QQ:421164696
雪儿 ‖ 2007-7-6 14:18:02 ‖ 

我是江苏江阴华士的,想开一家这样的店铺,想找一位同一地方的朋
友合开
雪儿 ‖ 2007-7-6 14:16:14 ‖ 

你可以加我的QQ吗/178482488我有问题想问?
如果我想做你们商品的批发多少给发?
每一件商品我需要选购的数量是由我自己订吗?
我爱佟佟 ‖ 2007-5-25 8:41:51 ‖ 

我想和爱好这行的朋友合开一个这样的店,因为我的资金不是太多。
需要的朋友联系我,我的QQ258453250  电话是15937513803  
个性饰品店 ‖ 2007-4-22 19:08:50 ‖ 

我想开一家礼品
我是曲靖人 ‖ 2007-4-18 0:27:03 ‖ 

请加我的QQ672109278.请教你想做你们的产品批发....
夏 ‖ 2007-4-13 21:27:36 ‖ 

请加我的 QQ54008949蓝艺.我想请教你.做你们的产品.,
xiaxiyu ‖ 2007-4-13 21:25:39 ‖ 

无实体店,我们是公司经营,开实际店面是两年前的事情!
蓝艺 ‖ 2007-3-26 14:51:57 ‖ 

请问您有实体店吗?在哪儿?我去云南是否可以去考察?请电
“13015515299
请跟我联系 ‖ 2007-3-26 11:58:37 ‖ 

网站上有很多图片参考,设计吗你可以自己搞,也可以去找设计公
司设计,几百元搞定!
蓝艺 ‖ 2007-3-18 10:51:46 ‖ 

你们能否帮忙提供装修设计稿
mujie730 ‖ 2007-3-16 16:16:16 ‖ 

我想开店.请联系我好吗?
我的QQ492535282
Emotion999@sohu.com
独孤一方 ‖ 2007-1-7 22:41:33 ‖ 

网站产品数量超过3500件,那么怎样才能看到样品呢?
石头剪子布 ‖ 2007-1-6 13:57:56 ‖ 

网站产品数量超过3500件,那么怎样才能看到样品呢?
石头剪子布鞋 ‖ 2007-1-6 13:57:17 ‖ 

想开个工艺品店没什么经验想找个这方面的朋友帮帮
想开个工艺品店没什么经验想找个这方面的朋友帮帮 ‖ 2006-10-30 23:42:36 ‖ 

几年前去过云南,尤其喜欢丽江古城,今天偶尔在网上看到
800mai,里面的产品真是吸引我眼球,我也想拥有一间这样的店
铺!但是却完全没有这方面经验,也不知道大众销量会怎样?麻烦
蓝艺加我qq438444147
民族工艺品一直我都很喜欢 ‖ 2006-10-30 20:35:51 ‖ 

货款一万多就行了,具体要看地段和店面!
蓝艺 ‖ 2006-9-26 21:13:26 ‖ 

能帮我大约算一下开这样一家店要多少钱,
开一家这样的工工艺品店需要多少钱 ‖ 2006-9-26 13:38:58 ‖ 

无加盟费!
蓝艺 ‖ 2006-7-30 0:53:47 ‖ 

你们的加盟费是多少啊,
工艺 ‖ 2006-7-28 17:09:57 ‖ 

我是一 个沈阳人
想开个工艺品店没什么经验想找个这方面的朋友帮帮忙
小鱼 ‖ 2006-6-16 20:24:25 ‖ 

我是一 个沈阳人
想开个工艺品店没什么经验想找个这方面的朋友帮帮忙
小鱼 ‖ 2006-6-16 20:15:37 ‖ 

“一件也批发”指的是每件产品单件数量如果是一件也批发,由于
本网站产品数量超过3500件,所以我们原则要求缩合商品价值要超
过800元。否则你们的要求虽然合理,但从网站运作上来说发货的费
用都不够,请理解,具体请直接电话0871-8010102或者QQ:
348167216 欢迎你的疑问!
蓝艺 ‖ 2006-4-1 1:13:30 ‖ 

你的订单号是多少? 如果你已打款,我想他们会处理的
你的订单号是多少? ‖ 2006-3-29 20:35:30 ‖ 

说好“一件也批发”,结果我在里面下了几个订单,人家理都不理,
我想不会是业务太繁忙的原因,而是对方觉得交易金额太小。
说的是假话 ‖ 2006-3-29 11:35:32 ‖ 

既然你们的口号是“一件也批发”,为什么又要求会员每次批发的
货物量必须在800元以上呢?
蓝鲟 ‖ 2006-3-25 21:19:45 ‖ 

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