云南风情工艺品店开店指南

（本文字属原创，请转贴之人笔下留情，不要随便纂改）

        随着《云南映像》、《一米阳光》等电视剧、原生态舞蹈在省外的走红，越来越多的人希望介入云南工艺品市场！蓝艺从事云南工艺品销售算是中国较早的一批，原与大家共享些许经验！

        云南工艺品，其实是很多工艺品的聚合。由于云南本土的民族较多(达26个民族）而且由于各民族分布不同，支系较多，所以生产出了众多的民族工艺品！ 当然在云南最有影响的民族不外乎以下几个：版纳的傣族（80年代俺们就听说周总理看傣族的泼水节），丽江的纳西族（丽江因纳西古乐而兴，因当地古城的原始而唯美）,大理的白族(60年代出生的人大多看过《5朵金花》)，石林的撒尼族（就是那个阿诗玛的故乡），楚雄的彝族（彝人制造）和火把节也是比较有名气的。前几年，中央二套曾经播出一个专题片《哈尼族人的天梯》，讲述的是哈尼族人的勤劳和智慧，当然梯田也是云南旅游一景了（我有幸在这种地方工作两年多）。

       既然做云南工艺品，如果想专业，那么必须对云南有个比较深的了解，来过云南的还好，那些没有到来的，可以参考一些相关书籍，要不被顾客问成白痴，就影响销售！

       本文将从三个方面对于开云南工艺品店进行解析，期望对有意开此类店的人士一些帮助：其一，云南的背景和文化;其二，开店的前期准备以及正常营业的必须具备条件;其三，开店后的工艺品销售。

云南的背景和文化

       大理，丽江，香格里拉，西双版纳，石林，昆明这些地方相信大家在相关宣传中已经熟知了！所以相关的文字资料，只要在电脑搜索就可以找到！所在这里就不赘述了。

                                          开店准备以及正常营业

       开店准备分为以下几个方面：思想准备、资金准备、人员准备、货源准备、房屋租赁准备、承受风险准备等等。   

       一、思想准备：任何一个投资项目都有其风险性，所以在投资之前你必须想好这一个项目能否为你带来预期的经济效益和精神效益。在开店的顾客中，有纯粹为了赚钱而开店的，也有的是喜欢云南、喜欢工艺品而开店的，二者兼而有之的也有！无论是哪种形式，你必须做好假如此项目达不到你的要求时你该如何处理的思想准备。只有准备充足，你才有可能临危不乱，从而处理风险，为自己的投资带来较好的效益。

       二、资金准备： 常常有朋友问，开一个云南工艺品店需要投资多少资金。说实话在我看来，问这句话的人非常缺乏水平。因为各地的消费水平以及地段资金，房屋转让费，装修费用，货品的中高低档，以及你投资店面的规模等等将严重影响你的投资。在这么多要素不明朗的情况下，就贸然问一个工艺品店需要投资多少钱，实际是对工艺品行业的不理解，这类朋友的投资大多不是理性的，用我的观点来说就是不负责任的问话！ 当然，经常看到有一些网站开展连锁加盟等等咨询事宜，看起来说得像专家一样，其实大多数资料是抄袭得来，在实际运作过程中千差万别，根本不可能一概而论！ 作为一个有些许经验的人来说，我一直没有明确投资店面需要多少资金的看法，因为我自己不可能弄得清全国的投资情况（虽然大多了解），所以很多朋友问我此问题时，我拿出一大堆资料反问他们（可能他们以为我这人没有诚心），其实这些反问，简单的说就是市场调查资料，只有得到这一手资料我们才有可能真正的根据情况来评价一个工艺品店在当地的大概投资情况！蓝艺从事民族工艺品销售两年多，也不敢对于此行业妄下结论，更不敢胡言乱语，指东道西。原因是始终感到不足，而且一直在学习！今天在这儿随便写下这些文字是希望真正开店的人要理智，慎重！

          关于店面的投资，主要有以下这几个因素： 1.店面大小 2.装修的程度 3.商品的中高低档 4.房屋的租金 5.房屋的转让费 如果这些资料调查清楚，那么一个店面的投资情况就差不多了！当然如果一个朋友的确想知道投资一个云南工艺品店需要的资金，我一般是这样回答的：作为一个地级市，如果你的供货商专业，而且有信誉，那么1.5万元的货足矣( 当然这是一个中等城市中等消费水平中等质量的工艺品来说) ；作为一个省级市或者副省级城市，一般的店面（20平），2万元的货就差不多了，当然具体跟店面的位置以及工艺品质量价位有关系（如有泰银以及藏银银投资货款将更大）。当然这些货源产品价值1.5万元或者2万元是最基本的！至于装修，就跟女人穿衣服一样，无底洞！具体视你的产品的定位和客户群定位来装修（此事可以与蓝艺单独QQ沟通）。

       三、人员准备： 任何店面需要正常经营，就必须有一个善于打理店面的人来管理，店小，但收账、查账、相关货品质量、客户管理（复杂地说）、求购商品、具体销售等等都需要人来做，老板虽小，五脏俱全。所以即使是一个小店，如果管理不好，能赚钱的也会做亏，这也是为什么同样的东西，别人能销售出去，而且能赚钱，但你不能的根本原因！作为一个管理者，蓝艺至今认为不是一个合格的管理人员。蓝艺发展至今，一直是比较坎苛，有几生几死之说！希望我的经历对于想开店的朋友来说有一些启发、警示！ 作为民族工艺品，如果你不喜欢，是很难做好的，真正能做好工艺品的人，大多有些感性，有些个人魅力，修养的女人。在这一个行业，能管理一个店子的男人不多（当然这并不说没有），但如果你有一个女生帮助打理，成功的可能性将非常大，否则困难重重！毕竟人各有长短，特别在工艺品行业，女性散发出的魅力是无穷的！` 合适的用人机制是你店子保持正常经营的基础！

       四、货源准备 ：相信任何一个商家对于货源是非常重视的！货源，包括什么呢？我想应该关注以下几个方面：货的质量、价格、款式、供货商的持续发展能力，信誉！这几个方面对于一个想真正从事民族工艺店的人来说，都非常重要！ 货的质量：一分钱一分货，作为供货商来说，他给的货应该对得起相对应的价格，应该明确告诉顾客工艺品的质量。 价格：在供货商中由于各公司的管理水平，采购渠道，质量，款式等等差异，供货价格也有区别！任何经销商都应该明白这样一个道理，你的供货商同你一样，是一个商人，必须有利润才会做此项生意。这是生意的最高原则！那么同时，你要考虑你的供货商供给你的产品不仅仅是质量，或者价格这么单一的要素！毕竟，如果供货商突然转行，停产，而你需要货品的时候断货，对你的生意是一个重大的打击！所以，个人认为，供货商在选取供应商的时候，应该综合考虑各方面因素。蓝艺空间，作为一个拥有自己商标的公司，专营工艺品近三年，对于工艺品行业来说，多少有自己的一些见解。蓝艺作为公司的创办人之一，经历了蓝艺空间发展的风风雨雨，酸甜苦辣，同时也吸取了一些经验。在此，蓝艺愿意同大家分享这些来之不易的经验。（未完待续，文字是随手写下的，没有文笔之说）